探讨:做一个类似聚美优品商城的化妆品电商平台网站大概需要多少钱?

 来源:互联网搜集/个人经验 作者:www.yemiansheji.cn 浏览人数:

探讨:做一个类似聚美优品商城的化妆品电商平台网站大概需要多少钱?


先来看看:聚美优品的发展史?


纽交所是个创造财富奇迹的地方,同时也是诸多奇迹幻灭的地方。


2014年,陈欧和他的聚美优品在纽交所创造了奇迹,仅用了4年的时间成功上市,造就电商领域“神话”的同时,陈欧本人也成了纽交所220年历史上最年轻的CEO。可这奇迹来得快,去得也快。又是一个四年,聚美优品已经从巅峰时56.5亿美金跌落到不足4亿美金。


聚美优品上市前,是一家具有高成长性的优秀互联网公司,这曾是投资人、创始人、合伙人、股东的共识。聚美优品100%正品的承诺、30天无忧退换货的商业策略,让聚美优品完成了原始用户积累。之后,聚美凭借几乎完美的创始人品牌营销,陈欧发一条微博就能为聚美带来千万级别的销售额。借营销的东风,聚美迅速成为化妆品这一垂直品类电商的第一名。


彼时的陈欧已经是一个不折不扣的“网红”,而且堪称具有最强带货能力的网红。


到2011年的2月,聚美优品的注册用户达到100万;同年3月份,


年销售额突破了5亿。这时候,陈欧的身份还是一个创业者。


经过短暂的野蛮生长后,如何获取流量增加用户是聚美首先要解决的问题,那时候,流量与销售额直接挂钩。同一时期的电商平台、团购平台、O2O平台为了获取流量,都花费了大笔营销费用。而聚美走了一条与众不同的路,包装创始人陈欧,增加他的个人品牌效应,一次带动流量,为聚美优品引流。事实证明,这个决策直接帮助聚美优品敲响了纽交所的钟声。那时候,陈欧参加《非你莫属》等电视综艺的录制大量曝光聚美优品的品牌。据说综艺每播出一期,聚美优品的用户、销售额都会增长一倍。与此同时,陈欧的个人品牌逐渐成型,并对聚美产生影响,不少聚美内部的员工都是陈欧本人的粉丝。


等到2013年,聚美宣传片《我为自己代言》问世后,陈欧个人的影响力达到了巅峰。微博粉丝从1000万涨到了4000多万,一条产品促销微博可以转化为千万级别的销售。陈欧的个人影响力,逐渐向聚美的核心竞争力演变。


得益于几乎完美的营销方式,2013年,聚美优品的年销售额已经达到60亿。发展迅速、粉丝短时间内快速增长、连续8季度实现盈利,于是,2014年5月,聚美优品敲响了纽交所的上市钟声。彼时,同样团购起家的美团刚从烧钱补贴战的煎熬中脱身;京东还没有上市;火的一滩糊涂的凡客诚品也在股市外徘徊。


聚美优品,在垂直电商领域几乎一枝独秀;陈欧,成了纽交所最年轻的CEO。这一切似乎都在昭示着,聚美优品前途无量。


如果历史仅仅止步,网红陈欧无疑是成功的,和大多数电商网红一样,他们把以颜值为核心的魅力组合发挥到了极致,短时间内轻松完成变现。但陈欧又和大多数网红不同,他不仅仅是一个带货的流量入口,他还是一个需要在战略、管理、运营、资本等多个层面构建自己的企业领导者。


但问题恰恰出现在这里,一个角色需要内圣外王,一个角色需要卖力夸张的表演。如果一个人在“领导者”和“网红”之间有平衡认知的话,问题也不算大。因为“网红”效应不过是“品牌效应”中的一个部分。如果一个人认为这家公司的成长完全是基于自己的个人效应的话,惨剧则迟早会发生。时至今日,人们对陈欧的认知都还停留在“网红”层面,这就是悲剧的起源。


事实上,这种认知也是陈欧自己的认知。有媒体报道,陈欧因为意见不合和核心高管在会议室中起了争执,甚至产生了肢体冲突。此后,陈欧更坚定了走个人网红之路。即使在因为假货事件饱受质疑的时候,陈欧也依然以“陈欧这半年做了什么”为题来回应舆论。显然,在陈欧看来,陈欧永远为自己代言,而陈欧就是聚美优品。


但上市后的聚美优品与陈欧,并没能互相成全。


聚美优品5月份上市的时候,市值最高达到56.5亿美金。到了12月底,市值仅剩不足13亿美金,导致这一现象的直接原因是电商的通病:假货,杜而不绝。早在2013年,曾有消费者称,聚美的化妆品导致脸部过敏,疑似假货。对此聚美称,个人肤质不同。但是,假货的负面并没有因此远离聚美优品,陆续仍有网友在知乎等网站上表示,自己购买的化妆品貌似不是真的。对此,陈欧在个人微博上高调回应:“如果在聚美上买到假货,验证后,愿意赔偿一百万”。陈欧的这个动作看来光明磊落,似乎在为聚美优品没有假货作证。但是,这句话翻译过来应该是,聚美优品绝对没有假货。不然,陈欧哪来这么大的底气呢?貌似这是一次成功的公关。


近几年,自国内“互联网+”战略计划提出,化妆品行业迅速触网,“互联网+化妆品”现在热得一塌糊涂,几乎每家知名化妆品企业和知名连锁化妆品店的大佬都在跃跃欲试,但这是一把双刃剑,有利有弊,该如何取舍,只看各家如何选择了。


另外,互联网已经渗透到我们生活的每一个角落,基本上每天人们都离不开它,对于化妆品公司来说,互联网为化妆品行业提供了很大的便利,也是化妆品集团公司发展的一大机遇。王晴儿根据多年的互联网从业经验,一直认为电商品牌网站建设是化妆品公司冲向互联网+化妆品的前提条件。


那么接下来谈谈:如何做好一个类似聚美优品的化妆品B2C商城网站建设开发的策划工作?


一、从聚美优品官方购物电商平台进行分析


可以从聚美优品官方购物电商平台域名注册的时间长短分析!


可以从聚美优品官方购物电商平台百度权重分析!


可以从聚美优品官方购物电商平台搜索引擎快照分析!


可以从聚美优品官方购物电商平台搜索引擎页面收录总数量分析!


可以从聚美优品官方购物电商平台外部链接数量分析!


可以从聚美优品官方购物电商平台站内结构、关键词布局进行分析!


可以从聚美优品官方购物电商平台界面设计、用户体验进行分析!


可以从聚美优品官方购物电商平台功能进行分析!


在此提醒大家:以上是王晴儿为大家分享的一些聚美优品官方购物电商平台网站分析要点,当然这些要点仅供参考,可能还不够完善,除此之外,大家还可以从一些别的切入点进行更全方位的分析。


二、从化妆品商城网站设计开发分析


化妆品商城网站界面风格设计分析:


是否直接参考聚美优品官方购物电商平台网站风格?或是别的化妆品商城参考网站?化妆品商城网站主色调打算采用红色?蓝色?紫色?绿色?还是其他颜色为主?想给用户一种什么样的感觉?简约?专业形象?小清新?高大上?国际范?或者别的补充?


化妆品商城网站栏目规划分析:


这里以聚美优品官网购物电商平台为参考,重新进行了规划,看看我们的化妆品商城网站是否需要这些栏目?


1、首页


2、面部护肤


洁面/磨砂分类:


泡沫洁面乳 洁面摩丝 洁面啫喱 洁面奶 洁面皂 洁面粉 磨砂膏 磨砂啫喱


眼部/唇部/颈部护理分类:


眼霜 眼胶 眼部精化/疗程 眼膜 睡眠免洗式眼膜 润唇膏 唇部精化 唇膜 唇部磨砂 颈霜 颈精华 颈膜


美容工具分类:


化妆棉 洁面扑 洁面扫 压缩面膜纸 油面纸 镜子 面部按摩工具 高端美容仪器


面膜分类:


面膜贴 水洗式面膜 睡眠面膜 面膜粉 面膜泥


防晒护理分类:


防晒乳液 防晒啫喱 防晒喷雾 防晒膏 晒后护理 防晒伞


暗疮护理分类:


暗疮膏 暗疮精华 黑头导出液/膏 撕拉式鼻贴/鼻膜


精华/化妆水分类:


精华液 精华素/疗程 柔肤水 精华水 爽肤水 紧肤水 保湿喷雾


卸妆分类:


卸妆油 眼/唇专用卸妆液 卸妆水 卸妆乳 卸妆啫喱 卸妆纸巾


套装/小样分类:


旅行套装 礼品套装 小样


3、彩妆


面部彩妆分类:


隔离霜 粉底 遮瑕 BB霜 CC霜 胭脂


眼部彩妆分类:


眉笔/眉粉 眼影 眼线 睫毛膏


其他分类:


美唇 彩妆盒/套装 化妆棉 化妆工具 美甲


4、香水


香水分类:


女士香水 男士香水 香水套装 香水工具


5、健康美肌


健康美肌分类:


美容补充品 保健品 非处方药 健康零食 天然草本茶


6、纤体美胸


纤体美胸分类:


纤体护理 纤体食品 纤体工具 纤体套装 美胸用品


7、个人护理


身体护理分类:


沐浴/润肤 洗发/护发 头发造型 手足部护理 脱毛用品 女性护理 止汗香体


其他分类:


隐形眼镜 口腔护理 家具用品 头饰/饰物


8、男士专区


男士专区分类:


男士洁面 男士护肤 剃须护理 男士头部护理


9、孕婴护理


孕婴护理分类:


母婴团 婴儿沐浴 婴儿护肤 婴儿食品 孕妇护肤 孕妇食品 其他孕婴工具


10、活动促销栏目子分类:活动专区 会员专区 折扣专区


11、动态资讯栏目子分类:公司动态 促销活动


12、服务保障栏目子分类:正品保障 7天无理由退货 退货政策 隐私声明


13、购物指南栏目子分类:免费注册 购物流程 账户管理


14、支付方式栏目子分类:支付宝 微信支付


15、配送方式栏目子分类:配送相关 签收注意事项


是否还有别的补充?


王晴儿在此提醒大家:本化妆品商城网站栏目规划仅供参考、可以根据自身实际情况来进行适当增减。


化妆品商城网站前端开发分析:


化妆品商城网站当前一般采用当前主流的HTML5+CSS3前端开发技术,另外是只开发PC端?还是利用自适应技术同时兼容手机端和平板电脑?或者是需要单独开发化妆品商城网站手机端?是否需要加入一些鼠标滑动效果?是否还有别的补充?


化妆品商城网站后端开发分析:


看看化妆品商城网站是否需要这些后台功能开发模块?


化妆品商城商品管理功能开发模块:商品搜索模块、商品添加模块、商品分类模块、商品设置模块、地区管理模块;


化妆品商城订单管理功能开发模块:订单确认模块、订单查询模块、订单数据管理模块;


化妆品商城营销活动功能开发模块:商品促销模块、积分促销模块、优惠券模块、团购模块;


化妆品商城会员管理功能开发模块:会员注册模块、会员数据管理模块、积分体系模块、在线支付模块、商品咨询与评价模块、订单物流状态查询模块;


化妆品商城报表统计功能开发模块:实时经营概况模块、销售统计模块、财务统计模块;


化妆品商城资讯发布功能开发模块:文章管理模块、文章分类模块;


化妆品商城广告管理功能开发模块:轮播图管理板块、页面广告图管理板块。


是否还有别的补充?


王晴儿在此提醒大家:本化妆品商城网站后台功能开发模块规划仅供参考,可以根据自身实际情况来进行适当增减。


接下来谈谈:商城网站建设/电商平台建设费用方面的话题!


从业这些年里头,经常或多或少会听到一些人问的第一句话或许就是:“你们建一个购物商城网站需要多少钱?”对于这个问题,本人每次听完后往往是比较无奈的。在不知道企业对商城网站要求的情况下,如果贸然给对方报个价格过去,会处于非常被动和尴尬的局面,因为如果一单对方觉得报价过高,那么对方往往就会走人,如何报价过低,又认为甲方没实力或合作过程中我们自己吃亏。


相信任何一家企业在进行网上商城建设的过程当中,都想了解做商城网站需要多少钱这个问题,其实对于这个问题业内也并没有固定的答案,因为商城网站在搭建的过程当中影响因素太多了,而且每个企业所销售的产品完全不一样,并且所针对的目标群体也是有很大的差异,所以在进行建站的过程当中难免就会有一些其他因素的影响,造成价格上出现一些浮动。


王晴儿认为,任何一个企业通过商城网站建设,可以给自己带来更强大的用户流量,并且能够快速的拓展自己产品的销售渠道,能够让自己的市场拓展到各个地方,并且可以针对性的找到自己的用户群体,甚至可以将自己的产品营销业务推展到全国和全世界,从而能够让企业获得更高的利润,所以千万不能因为商城网站建设价格因素而影响了企业的长期增长的利润。


问题:为什么市面上存在一些低价商城网站建设公司?


一般来说,这类低价商城网站建设属于模板商城网站建设类型,可以说是一种直接做好的成品商城网站原型可以无限复制的网站,或者用软件生成的商城网站,几分钟就能做出一个,成本低得惊人,价格一般在2000~5000元不等,但是这类商城网站每个行业基本就那么几套模板,每套模板可能有成千上万的公司都在用,除了能改改字,换换LOGO+产品图片,风格样式基本千篇一律,毫无个性化可言,非常不利于搜索引擎排名表现,如果企业中后期对商城平台稍微有自己的一些要求和想法恐怕基本无法实现。


如果想靠模板商城网站做好电商网络营销推广,只能说作用和意义不大,王晴儿在这里提醒大家一下,尤其是想做百度竞价、今日头条或一些付费推广的公司,一定要慎用,千万不能因为商城网站建设问题影响付费推广的效果,那样就真的得不偿失了,毕竟一分货一分品质是亘古不变的真理。


问题:企业建设一个购物商城网站到底投入多少钱合适?


做一个购物商城网站需要多少钱,有关价钱这个敏感话题,其实这个不怎么好回答,对于目前市场上来说,做购物商城平台网站开发有的建站公司报价费用在一两万左右,有的三五万,也有的网站建设公司在几万到几十万的都有。价格差异为什么会比较大?这主要是涉及到购物商城网站界面设计数量和页面美观程度以及网站的功能问题有关。


所以说,对于网上购物商城平台网站建设到底需要多少钱这个问题,网站建设公司也很难开口去给你一个确切的答案,只有在网站建设公司在了解好企业对商城网站的具体要求以后,才能比较准确的给企业做出一个报价预算。


接下来谈建站地域性问题:货比三家后发现网站建设价格差异为什么如此大?是否一定要选择当地网络公司?


网站建设市场现状非常混乱,当地服务商也好,网上异地服务商也罢,都会存在一些不专业的公司,如果选择不对确实会带来很多烦恼。我们在选择网站建设服务商的时候,网站建设的价格是必须并且不得不需要慎重考虑的因素。但是网站建设的价格在市面上为什么有不小的差异?


那是因为网站建设的价格和很多因素有关。比如北京、上海、广州、深圳等一线城市的网站建设就是比二三线城市的网站建设要贵不少,一线城市的地理位置以及人员工资和消费水平也会决定网站建设的价格,可能价格是二三线城市的两三倍,现在有一些公司找人做网站还是局限于当地,更愿意和当地的本土网站建设公司合作。虽然距离近好沟通也是有利于双方更好的合作,其实现在线上沟通工具其实也是蛮多、蛮方便的,也有不少公司为了节约成本,在网上找技术专业且价格合适的外包服务,已经屡见不鲜了。


另外一线城市的一些网络公司设计人员、技术人员也有可能是招的一些刚毕业没多久的大学生,拿着廉价的工资,本身经验欠缺,最后做出来的网站根本达不到预期效果,最终项目交付结果只能相互扯皮,不了了之。


当然这里王晴儿并没有讲本地就没有好的网站建设公司,如果在本地没有找到合适专业靠谱的网站建设服务商,那么企业是否可以换位思考,考虑一下外地的网站建设服务商呢?虽然不在一个城市,但是如果对方经验非常丰富,服务质量好,价格还比当地服务商更便宜一些呢?王晴儿认为这种情况还是可以考虑选择合作的。


当然这里不是说谁的费用最低就选谁,只是一个相对比较,费用差太多肯定也不行,毕竟一分价钱一份品质是恒古不变的道理。如果对于外地网站建设公司的不信任,可以要求签订合同协议,另外需要强调的是,网站建设合作过程中千万不要一次性付款,一定要分批付款,不能陷入被动。


不是做互联网这行的朋友们可能不懂,真正想把公司做大,时间做长久的网站建设服务公司,不管本地还是网上合作,都是很在意客户的评价以及口碑,所以说在做网站之前可以在网上调查下是否有负面新闻,一般来说在互相信任的程度上再合作,不管本地还是网上,基本都能顺利完成官网建设工作!


以上就是王晴儿分享的文章内容,由于自己从事网站设计制作已经七八个年头了,所以自然深知企业网站建设对于互联网营销开展的重要性。既然您来到这里,看完了我分享的文章,那就是一种缘分,也是一种说不出的缘分。如果说得不好之处,欢迎各位拍砖与指正,有任何建站方面的问题,都可以与王晴儿一起交流探讨,虽然从业7年,但不忘初心,一直相信越努力越幸运这句话,而且我本人也喜欢结交各行各业的朋友,谢谢!


如果您还有兴趣的话,可以找找我之前写过的一篇文章《王晴儿:如何选择找到一家专业靠谱的网站建设制作公司?》,让您减少被网站建设公司忽悠的几率,让您对建站行业有个更加清晰的认识。


当然您觉得文章有价值、或关注分享感谢什么的,也顺手点个赞哈——以文章价值为桥梁,「点赞」:使「您的价值」得以延伸并持续留香……


王晴儿再说点题外话,分享一些觉得不错的感悟话语,希望对大家能带来正能量:大千世界,色彩缤纷,人生的旅程,不可能一帆风顺,坎坷、曲折都得经历,只要保持乐观的心态,笑对人生,就会化忧为乐,心安则祥,从而健康长寿。以一颗平常心,面对现实生活中的一切......用真诚心待人,才会获得别人的信任。驱除忧伤,让爱与欢笑充满生活,无论处在怎样的环境,都要在阳光的沐浴中去爱、去欢喜。那么,幸福就永远属于你。


文章来源:王晴儿网页设计博客(QQ/微信号:1930533604)欢迎分享交流,转载请注明出处,谢谢!



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